Programme de formation et de coaching en positionnement stratégique sur LinkedIn.

Pour connecter avec les meilleurs prospects et les convertir en pour votre entreprise

Plus de clients loyaux, plus rapidement, ça vous dit?

Cherchez-vous des façons innovantes pour attirer de bons clients, des clients loyaux, qui contribueront réellement à faire croître votre entreprise à long terme?

Notre programme va vous permettre de:

Un retour aux

Établir votre notoriété… bâtir votre réseau… établir des liens de confiance… générer des opportunités d’affaires. 

Ça vous rappelle surement quelque chose. 

C’est exactement ce que vous faites comme entrepreneurs depuis 10, 20, 30 ou 40 ans.

Du positionnement stratégique, vous en faites depuis toujours. 

Bâtir votre réputation et établir votre marque professionnelle, vous le faites aussi depuis toujours.

La différence aujourd’hui est qu’il y a des outils numériques, notamment LinkedIn, qui vous permettent d’atteindre plus de gens et plus rapidement, et d’inclure vos dirigeants et employés dans le processus pour maximiser l’impact.

C’est la meilleure façon pour gagner de nouveaux clients et les fidéliser sur le long terme.

Donc on revient simplement aux bases, mais dans un environnement numérique!

Êtes-vous prêt à faire un pas de plus vers le numérique?

La meilleure façon de gagner l'attention de vos

Dans l’environnement médiatique saturé actuel, la meilleure façon d’attirer l’attention et d’engager vos clients sur vos contenus est de publier dans vos propres médias sociaux et ceux de vos employés et dirigeants. 

... et les statistiques le démontrent!

Lorsque vous, vos employés ou dirigeants, publiez des messages corporatifs dans vos médias sociaux et ce, avant même d’avoir fait le moindre effort de positionnement, vous obtenez :

Personal Branding Corporatif - Notoriété, Visibilité et Influence
Personal Branding Corporatif - Notoriété, Visibilité et Influence
Personal Branding Corporatif - Notoriété, Visibilité et Influence

Un bon positionnement permet de propulser votre visibilité

L’engagement a l’heureuse conséquence de générer de la visibilité organique et gratuite. 

Un équivalent publicitaire pouvant se chiffrer à plusieurs milliers de dollars par mois… par employé ou dirigeant! 

... à titre d'exemple

Les quatre publications suivantes ont généré plus de 120 000 vues organiques et gratuites. 

Sachant que le coût par mille vues (CPM) en publicité LinkedIn peut s’élever à plus de 30$US, ces publications à elles seules ont une valeur équivalente publicitaire de près de 4000$US.

Résultats LinkedIn publications David Gaudreault
Résultats LinkedIn publications David Gaudreault
Résultats LinkedIn publications David Gaudreault
Résultats LinkedIn publications David Gaudreault

L’engagement varie beaucoup d’une personne à l’autre, certains font beaucoup mieux que ces exemples et d’autres un peu moins bien. 

L’important est de saisir tout le potentiel de visibilité organique et gratuite qu’une plateforme comme LinkedIn peut vous offrir lorsque vous publiez sur une base régulière.   

l'Eldorado pour rejoindre vos clients potentiels

Pensez à votre client idéal et s’il est professionnel ou s’il oeuvre dans un secteur B2B (business-to-business), il y a de fortes chances qu’il soit présent sur LinkedIn. 

Avec plus de 610 millions de membres, LinkedIn est LA plateforme par excellence pour rejoindre vos clients potentiels dans un environnement favorable où ils sont ouverts à la discussion, ouverts à élargir leur réseau et où ils sont à l’écoute d’opportunités d’affaires.

C’est donc l’endroit idéal pour établir votre marque professionnelle et bâtir des relations de confiance avec vos clients potentiels. 

Avec une stratégie appropriée, vous pourriez être comme plusieurs entrepreneurs, solopreneurs et professionnels, et faire de LinkedIn votre principale plateforme de génération de prospects B2B.  

Des bénéfices

Élever ses employés et dirigeants au rôle d’ambassadeur contribue à renforcer leurs sentiments d’engagement et d’appartenance envers l’entreprises.

Un employé ou dirigeant heureux et accompli, qui gagne en visibilité et en notoriété sous la bannière corporative, contribue à faire briller votre marque employeur et à attirer les meilleurs talents.

Comme chacun de vos employés et dirigeants a sa propre personnalité, sa propre expertise et sa propre voie, il va aussi interpeller un auditoire qui lui correspond.

C’est-à-dire un auditoire que vous n’auriez peut-être pas atteint autrement avec votre message corporatif traditionnel.

La perte de confiance généralisée du consommateur envers la corporation fait qu’il est de plus en plus difficile pour votre entreprise de gagner la confiance de vos clients potentiels.

Vos ambassadeurs, eux, peuvent gagner la confiance de leur communauté beaucoup plus facilement et devenir des canaux privilégiés pour rejoindre des clients potentiels que vous n’auriez pas rejoints autrement.

Programme de formation et de coaching

101 - Optimisation de profils LinkedIn

Votre profil LinkedIn n’est plus qu’un simple curriculum vitæ en ligne. C’est un outil puissant de vente et de marketing qui peut servir différents objectifs:
  • mettre de l’avant votre marque professionnelle,
  • faire état de votre expertise et de vos compétences,
  • interpeller votre client idéal,
  • établir votre notoriété, votre légitimité et votre crédibilité, et
  • vous présenter comme une référence de votre secteur d’activités.
C’est la première étape qui sert de fondation à tout le reste, c’est-à-dire de la création de contenu engageant, au développement d’un réseau engagé et jusqu’à la prospection.  

Accompagner le dirigeant ou le professionnel dans le processus d’optimisation de son profil LinkedIn pour l’amener à définir un profil en phase avec ses objectifs de positionnement, ses forces et sa personnalité, à interpeller son client idéal, à établir sa légitimité et à encourager une prise de contact.

Cours virtuel ou en présentiel avec ateliers pratiques pour amener l’apprenant à définir tous les éléments applicables à sa situation et à optimiser et uniformiser son profil dans le cadre corporatif.

  • Définition des fondements.
    • Motivation principale qui guide vos actions
    • Objectifs de positionnement SMART et leurs indicateurs de performance
    • Proposition de valeur
    • Auditoire minimum viable
    • Brandscript: définir un message qui va interpeller vos clients potentiels
    • Mots clés pour l’optimisation SEO
  • Section Above de fold – Photo, titre, bannière, description.
    • Cohérence visuelle (bannière et photo de profil)
    • Construction du titre
    • Rédaction de la description
    • Appel à l’action
  • Section Notre Sélection
    • Histoire d’origine
    • Démonstration d’expertise
    • Offre de services
    • Lead magnet
  • Paramétrage et optimisation des différentes sections
  • Formation individuelle ou de groupe (max 10 personnes par groupe): 2h.

    201 - Création de contenu LinkedIn engageant

    LinkedIn vous offre un potentiel d’engagement et de visibilité exceptionnel si vous êtes en mesure de créer du contenu engageant, et ce, indépendamment de la taille de votre réseau.

    C’est d’ailleurs un avantage majeur de LinkedIn: tout le monde peut obtenir une visibilité significative sur son contenu et rejoindre des dizaines de milliers de personnes.

    Cependant, c’est un défi que très peu parviennent à relever par manque de compréhension de la psychologie des utilisateurs, des éléments qui contribuent à la viralité d’un contenu et des types de contenu qui fonctionnent sur cette plateforme.

    Accompagner le dirigeant ou le professionnel dans le processus de création de contenu LinkedIn engageant pour l’amener à générer de l’engagement sur son contenu et à gagner en visibilité, en crédibilité et en notoriété.

    Cours virtuel ou en présentiel avec ateliers pratiques pour amener l’apprenant à apprendre les différentes techniques de création de contenu par la pratique.
    • Analyse et synthèse des différents modèles de contenus à fort potentiel d’engagement
    • Comment communiquer avec une histoire
    • Le principe SUCCESSs pour marquer l’imaginaire
    • Type de contenu LinkedIn et techniques de création
      • Publication courte (post)
      • Infographies
      • Documents
      • Articles long optimisé pour le référencement web
      • Vidéo

    Formation individuelle ou de groupe (max 10 personnes par groupe): 3h.

    202 - Développement d'un réseau engagé

    Une erreur fréquente de la majorité des utilisateurs LinkedIn qui n’arrivent pas à générer de l’engagement sur leur contenu est de croire que la cause première de leur problème est la qualité de leur contenu alors qu’en réalité la cause réelle est très souvent la qualité de leur réseau.

    En effet, en plus de la qualité de votre contenu, il y a un deuxième facteur qui affecte significativement le niveau d’engagement et la portée que vous obtiendrez sur vos publications: votre réseau.

    C’est-à-dire la façon dont il est constitué et la façon dont vous interagissez avec vos connexions.

    Votre réseau peut propulser vos contenus ou les anéantir. Alors il est crucial de bien le développer à défaut de quoi vos efforts de création de contenu peuvent être vains et pour très longtemps.

    Accompagner le dirigeant ou le professionnel dans le processus de création d’une communauté active et engagée sur LinkedIn afin d’optimiser son potentiel de visibilité sur cette plateforme.

    Cours virtuel ou en présentiel avec ateliers de recherche sur LinkedIn permettant aux participants d’apprendre par la pratique.
    • Compréhension de la démographie des utilisateurs
    • Étude des éléments qui affectent la portée d’une publication
    • Comment lire un profil LinkedIn et identifier rapidement ses points d’intérêts
    • Comment trouver, interagir, connecter et s’engager avec les utilisateurs influents
    • Méthode pour propulser votre niveau engagement
    • Introduction aux outils d’automatisation
    • Introduction aux outils d’analyse
    • Groupes d’engagement

    Formation individuelle ou de groupe (max 10 personnes par groupe): 2h.

    301 - Prospection (social selling)

    Vouloir vendre à tout prix… voilà l’erreur la plus fréquente sur LinkedIn et la raison première pourquoi peu d’utilisateurs parviennent à générer des ventes et des opportunités d’affaires sur cette plateforme.

    Dans la nouvelle économie, on doit d’abord et avant tout bâtir des relations de confiance, ce qui est à la base de toute relation commerciale.

    Un processus qui prend du temps, quelques semaines, voir quelques mois, pour établir une relation et l’amener dans le monde réel, là où les ventes se concrétisent.

    Accompagner le dirigeant ou le professionnel dans le processus de vente sociale sur LinkedIn et lui transmettre les connaissances essentielles pour bien diriger les conversations hors-ligne et optimiser ses chances de faire des ventes.

    Cours virtuel ou en présentiel avec ateliers de recherche sur LinkedIn permettant aux participants d’apprendre par la pratique.
  • Comment trouver les bons prospects
    • Outil de recherche LinkedIn (filtres et opérateurs booléens)
    • Introduction à LinkedIn Sales Navigator
  • Comment faire la première approche
  • Comment engager la conversation
  • Comment bâtir la relation de confiance
  • Comment amener la conversation « hors ligne »
  • Comment diriger le premier appel et optimiser ses chances de générer des ventes
    • Établir ses objectifs (en termes d’avancées)
    • Comprendre les types de besoins (implicite et explicite)
    • Questions à poser et l’ordre pour les poser
    • Investigation préliminaire: comment bien se préparer avant la rencontre.
    • Revues des 4 étapes d’un l’appel de vente
    • Comment prévenir les objections

    Formation individuelle ou de groupe (max 10 personnes par groupe): 3h.

    Bloc d'heures de coaching recommandé dans le cadre du programme: 20 heures

    Coaching et formation hors programme pour une revue de votre positionnement stratégique

    Coaching en positionnement stratégique

    Objectifs: Accompagner les entrepreneurs, solopreneurs, dirigeants et professionnels dans les étapes spécifiques de leur positionnement stratégique:

    • Revue modèle d’affaires,
    • Proposition de valeur,
    • Client idéal et marché minimum viable,
    • Optimisation du message,
    • Optimisation du site web,
    • Optimisation boutique en ligne
    • Création de contenu (écrit, vidéo, audio),
    • Création et optimisation d’entonnoirs de vente:
      • Lead magnets
      • Pages de vente
      • Webinaire de vente
      • Séquences courriels
    • Création et engagement d’une communauté
    • Optimisation de campagnes

    Approche pédagogique: Échange, enseignement, conseil, résolution de problèmes, remue-méninge, support, encouragement.

    Bloc d’heures de coaching et formations selon les besoins.

    Profil du formateur

    Photo David Gaudreault - Formateur - Positionnement stratégique

    David Gaudreault

    Président, fondateur
    Influence Branding

    Je suis ingénieur et je possède plus de 10 ans d’expérience en vente et marketing.

    J’ai occupé les positions de directeur ventes & marketing dans une start-up, de spécialiste commercial chez General Electric et dirigeant et fondateur d’une entreprise en ligne de distribution de 2010 jusqu’à sa vente en 2016.

    Je me spécialise depuis 2018 en positionnement stratégique pour les professionnels, les dirigeants et les entrepreneurs.

    Je met ainsi à votre disposition mon bagage d’expérience pour vous former et vous coacher, notamment sur LinkedIn, pour vous amener à gagner en visibilité et en notoriété, à vous faire reconnaître comme une référence de votre secteur d’activités et à générer des opportunités de croissance pour votre entreprise.

    Je prêche par l’exemple, avec une reconnaissance grandissante de ma notoriété sur LinkedIn, avec un réseau de plus de 9500 abonnés, de l’engagement significatif sur mes publications et une majorité de mes activités provenant directement de mes efforts de positionnement stratégique en ligne.

    L'audace d'être le premier

    La meilleure façon de se démarquer

    Le timing est parfait pour tous ceux qui veulent se positionner dans leur secteur d’activités puisque dans la majorité des industries, l’espace est encore inoccupé. En effet, il y a encore très peu de leaders d’influence qui s’investissent sérieusement pour se positionner et être reconnus comme références de leur industrie.

    C’est donc le moment idéal pour aller de l’avant et vous assurer de ne pas vous faire devancer par un compétiteur qui pourrait prendre des années d’avance sur vous à miser sur ses employés et dirigeants pour créer du contenu, se faire connaître, bâtir leur notoriété, faire des collaborations fructueuses, bâtir leurs communautés et générer des opportunités d’affaires pour son entreprise.

    Ne prenez pas le risque d'être deuxième

    Photo David Gaudreault - Formateur - Positionnement stratégique

    David Gaudreault

    Président-fondateur, Influence Branding

    Merci de votre intérêt!

    Afin de préparer une offre de services vous permettant de faire une demande au Programme actions concertées pour le maintien en emploi (PACME–COVID-19), svp fournir les informations suivantes.

    Merci de votre confiance et de votre intérêt!

    Bonjour, c'est David!

    Merci de votre intérêt.

    Veuillez remplir le formulaire ci-dessous et y inclure une courte description de vos besoin et je vous reviens très rapidement.

    Au plaisir!